株式会社SeeTheStars

ミドルクラス求人(東京都渋谷区・400万円~)

<勤務地>
東京都渋谷区

<入社時想定年収>
400万円~

<業種>
ソフトウェア 情報処理,インターネット関連 ゲーム

<雇用形態>
正社員

<勤務時間>
9:00~17:30

<休日・休暇>
土日祝日
有給休暇
年末年始休暇

<仕事内容>
「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービスを日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。
■業務概要
・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
・対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。
・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずは当社のサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3ヶ月程度※個人差有)
■業務詳細
セールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪~成約までは平均2週間~数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります)
※グループ※
Sグループ:~200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。
Mグループ:200名~1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。
■現場の雰囲気
チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。

<必須要件>
以下すべて当てはまる方
・法人営業経験が3年以上ある方 (業界不問/新規営業必須)
・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方
※外国籍の場合、日本で業務経験3年以上かつ日本語検定N1レベル

<仕事の醍醐味>
★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固め~応用まで、様々なケースを経験できます。
・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきの御用聞き営業や関係性依存の営業ではなく、潜在ニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識
・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。
・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。
・営業最大化の為の施策や新たなマーケット開拓の企画等も自分達で企画し、実行することができます。
★名刺管理に留まらない価値あるサービスの提供
・対峙する顧客規模やマーケットに合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売りっぱなしの売り切り営業ではなく、システム導入後の顧客メリットをふまえて、経営視点に訴求していく営業力が問われます。
・営業先はベンチャーや中堅企業の経営者や役員などビジネスのリーダーが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

<活躍できる経験>
・経営層や管理職への営業経験のある方
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方

 

★応募方法★
弊社カウンセラーによる対面キャリアカウンセリングをさせて頂きます。
下記よりカウンセリング予約を行って下さい。
https://ssl.form-mailer.jp/fms/cc092614523665

★問い合わせ先★
カウンセリング予約以外についてのお問い合わせは、下記までお願い申し上げます。
counseling@seethestars.co.jp

★カウンセリング場所★
東京都港区東新橋1-10-1
(都営大江戸線「汐留」駅 徒歩2分)
(山手線「浜松町」駅 徒歩6分)
(山手線「新橋」駅 徒歩9分)

★求職者へのサービス★※もちろん全て無料です
①カウンセリング ⇒求職者のスキル(出来ること)とビジョン(したいこと)の両面を明確にし、「キャリア設計」を適切に行わせて頂きます。
②応募書類対策 ⇒的確な自己PRが行えるように、「履歴書」および「職務経歴書」の作成をフォローさせて頂きます。
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